当前位置: 首页 » 商学院 » 电商 » 正文

教你怎样为爆款宝贝选款测款

分享到:
放大字体  缩小字体    发布日期:2019-04-19  浏览次数:5
核心提示:爆款是每个卖家都希望有的,很多卖家在上完产品后都很难做出爆款产品,原因大部分都是随意的找产品,或者单纯的就是认为我的产品很好,一定会热卖
   教你怎样为爆款宝贝选款测款
 
  爆款是每个卖家都希望有的,很多卖家在上完产品后都很难做出爆款产品,原因大部分都是随意的找产品,或者单纯的就是认为我的产品很好,一定会热卖,但是爆款产品不是随随便便就有的,宝贝上架以后还需要对其进行分析和测款。

淘宝店运营
 
  爆款不是我们自己认为好才会好的,只有客户接受的才是好的,只有经过测款,你才能确定要不要去推。所以卖家在推广产品时,首先要做的是测款,去看买家对产品的喜爱程度,当然这些要经过数据的分析,如果数据可以,那就去大去力推广,数据不行那么直接放弃。今天粤淘电商就和大家说一下,淘宝要如何选款、测款,爆款需要有哪些特性。
 
  一、为什么要选款、测款
 
  测款不是浪费钱,而是为了在后续省下更多的钱,测款也是为了合理地控制库存,当你选对款做对推广方向时,会帮你节省更多预算下来。很多失败的案例告诉我们,做任何事情我们都应该要有目的性,不能茫然的去做,没有目标的去做,没有目的是一件很可怕的事情。花了钱、花了时间,发现这款是一个根本做不起来的款,那为什么不在一开始就做好测试呢?
 
  二、选款、测款的意义
 
  1、优化库存
 
  一个店铺是由多款宝贝构成的,所以你的宝贝越多,库存压力越大(分销除外)。但是通过测款,我们就可以知道哪个宝贝受欢迎度更大,从而按照受欢迎度,来进行备货的准备。这样不仅可以减少不必要资金的支出,而且又可以确保你的库存充足,没有后顾之忧。
 
  2、确定是否适合爆款
 
  一个产品的爆发,肯定需要直通车等付费流量的大量投入。所以我们一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力,不然就是劳民伤财的。测款就是为了看下人群接受度怎么样。包含价格、款式、面料、颜色等。
 
  三、如何选款、测款
 
  在选款、测款时,流量,是首当考虑的问题。因为有了流量以后才会有其他的数据产生。引流时需要注意两个事项:要确保流量来源一致、要保证流量质量一致。
 
  1、选款的时间
 
  一步慢,步步慢,所以选款要趁早。越早选定产品对于市场而言越新鲜,通常客户都是喜新厌旧的,他们更愿意接受新鲜的产品。如果选款晚了,你的产品再强也难以抢到优质流量,或者流量成本特别高。
 
  在淘宝上出售的宝贝可以分为两类:
 
  一是季节性产品,如服装衣帽等;
 
  二是一年四季出售无明显淡旺季产品如电子类产品;
 
  前者他们的典型特征是产品销售有一定的周期性、有明显的淡旺季。后者他们几乎都是没有明显的销售淡旺季、每一年度的销售也相对于平稳。
 
  第二类产品虽然没有严格的时间节点限制。但却对推广时间有严格的要求。因为新款需要流量推动才能更快打开市场,因此这类产品的上新通常伴随着各类活动,因为只有这样更容易占领先机。
 
  2、选款要符合店铺风格
 
  我们这里提到的选款,要符合店铺的整体风格。而不是在市面上看对哪款产品就把它放置在我们的店铺中。因为只有款式的属性越一致,我们获得手淘首页流量的能力才越强。
 
  3、测款我们需要看的数据
 
  测款就是看有了流量之后产品的数据,下面的数据我们是测款的核心:
 
  点击率:点击率直接体现的是对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝,在相同的展现量下,可以带来更多的流量,更容易推广。影响点击率相应的因素有主图、价格、关键词精准度等因素。所以,测款前这些数据要优化好。
 
  收藏率:收藏率反映了这款宝贝的潜力,收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。这个指标在选款上的影响因素很大。
 
  加购率:加购直接反映了买家对于宝贝的购买意愿,加购率越高,客户的购买意愿越强。当然,如果加购率很高,但是购物车转化不高,这个就需要及时分析竞争对手。
 
  转化率:转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝的赚钱公式是:销售额=客单价*转化率。转化率越高,也说明了流量的利用率越高
 
  客户反馈:
 
  其实这数据是在数据积累到一定程度之后才会有的。客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比率等指标。他是客户收到宝贝之后产生的,也是客户收到产品以后最直接的阐述。这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要。
 
  4、如何测款
 
  测款的前提是要有流量,有了流量之后我们才能去分析数据。一般的测款有如下的方式:
 
  直通车测款:
 
  直通车测款是最常规的方法,也是测款最快速的方法。网上说直通车测款的帖子有很多,但是原理都是一样的,都是有了数据以后去看我们上面说的数据。直通车的具体测款步骤如下:
 
  首先准备好自己需要测图的图片,全部设置相同的创意标题。这里数据题外话,选款测款仅仅是第一步,自然搜索流量才是核心。
 
  5、老顾客测款:
 
  这个也是很多商家经常用的,而且投入成本不高。不过因为需要大量的流量,所以有一定的要求,它要求店铺的老顾客数量要多,只要你给老顾客一个合理的价格,评价和晒图就都有了,一举多得。如果你的店铺基础不错,可以支持这样的操作,建议采用这个方法比较好。
 
 
打赏
[ 商学院搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]
免责声明:
本网站部分内容来源于合作媒体、企业机构、网友提供和互联网的公开资料等,仅供参考。本网站对站内所有资讯的内容、观点保持中立,不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。如果有侵权等问题,请及时联系我们,我们将在收到通知后第一时间妥善处理该部分内容。
 

教你怎样为爆款宝贝选款测款二维码

扫扫二维码用手机关注本条新闻报道关注本站,每日获得互联网最前沿资讯,热点产品深度分析!