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淘宝怎样做比较好

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放大字体  缩小字体    发布日期:2019-04-04  作者:风景解说  浏览次数:12
核心提示:淘宝到底应该怎么做,我们为什么总是做不好淘宝呢?这个问题貌似很深奥,其实它一点也不深奥。因为做淘宝,你必须有一个思路,就像打一场战争
     淘宝怎样做比较好?
 
  淘宝到底应该怎么做,我们为什么总是做不好淘宝呢?这个问题貌似很深奥,其实它一点也不深奥。因为做淘宝,你必须有一个思路,就像打一场战争,你必须先要有战略,毛主席说过,如果我们的战略是正确的,那么即便我们在战术上有很多失误,我们也最终会取得胜利,而这个战略,就是我们的思路。无论做什么事情,如果我们没有一个整体的思路,那么你最终将走向失败。那么这篇文章,就是给大家分享一个思路的问题。

淘宝怎样做
 
  在淘宝网,每天新开的店铺有超过一万家,而每天放弃淘宝的,也有超过几千家,也就是说,做淘宝真正坚持下来的很少。在淘宝网上,现在差不多有1000万家淘宝店,但这其中有超过半数以上店铺其实是死店。什么叫死店呢,就是店主基本上放弃了的店铺,或者不怎么打理的,一个月基本没有几单的店铺。而真正在坚持做的,店主没有放弃的店铺,不会超过500万家,而这500万家中,真正做到非常成功,不会超过50万家。
 
  那么我们为什么做不好淘宝呢?为什么那么多人天天坚持到晚上一两点,非常辛苦,付出了努力,却得不到回报呢?为什么像“付出就有回报、坚持就是胜利、努力就会取得成功”这样的口号,在我们做淘宝的时候不起作用呢?其实这里根本的原因,就是我们根本不懂的运营淘宝,根本没有一整套的淘宝运营体系。而且,我们总是陷入了一个又一个做淘宝的误区,导致我们根本没有成功的机会。那么,这篇文章我们为大家分享我们做淘宝的思路,做淘宝遇到的各种误区,给大家分享。
 
  平时闲下来的时候,也加过很多淘宝卖交流圈子,看到淘宝不是他们想像的那么简单,不愿意付出太多的劳动,选择了放弃淘宝,转做别的行业或打工。也有的卖家在一开始没有见到效果,就选择了别的操作,比如天天干扰数据,最后导致失败。其实做淘宝是一整套的运营模式,你只有把一整套的运营模式都理解了,弄明白了,一环扣一环的操作,直到熟练了,那么你最终会取得成功,那么做淘宝也会越来越轻松。因为只有掌握了淘宝运营技术,你运营淘宝才有可能越做越轻松,而不是越做越累。因为这是有方法的,只有掌握了这些技术和方法,那么就算你一个人操作店铺,你也能做到轻松,做到成功。
 
  那么根据我淘宝运营经验,以及和许多淘宝卖家的接触,还有在很多淘宝卖家圈子里沉淀。那么在交流圈子里交流的时候,我发现很多淘宝卖家做淘宝非常失败,这部分人几乎占据了80%,当然,这个数据不能代表做淘宝的有80%的人会失败,因为你可以想像,那些真正成功的卖家们,他们很少在交流圈子里聊天,因为他们忙着做生意,而在圈子里聊天的,几乎全部都是淘宝做不好的人,因为他们没有生意。而他们的聊天内容其实80%以上都是在问淘宝怎么做啊?为什么我没销量啊?这个怎么弄啊?那个怎么弄啊?甚至是聊天的内容就是干扰数据。
 
  那么如果你有经验,那你就基本可以判断出这些人他们就是根本不懂怎么做淘宝,根本没有淘宝运营思路、技术、方法。因为你可以想像,如果他们真正有淘宝运营思路、技术、方法,如果他们真正懂得怎么做淘宝,他们还用问吗?他们早就回家数人民币去了。这就是为什么他们做不好淘宝,那就是没有思路、技术、方法。
 
  那么另外一点,就是很多淘宝卖家在不懂得淘宝运营思路的基础上,盲目操作,总以为自己的操作是正确的,其实很多操作是不正确的,甚至是致命的。这就是陷入了误区。
 
  那么,我们来看看淘宝运营到底应该做什么,看看我们都陷入了什么误区。
 
  一:对于新店铺三个月扶持期的理解误区
 
  不知道淘宝有新店三个月扶持期。更不知道三个月扶持期并不是真正的三个月,而是看你的表现。
 
  几乎每一个新手卖家,在开店前根本不知道淘宝对新开的店铺有三个月的扶持期,更没有学好淘宝,掌握好淘宝的运营体系,一上来就盲目的开店,但开了店却不会操作不会运营,导致白白浪费了三个月扶持期,等到后期掌握一些运营知识了,也很难把店铺再做起来。
 
  另外需要注意的是,这三个月的扶持期,也并不是所有人都能得到完全的三个月扶持,而是要看你的表现。
 
  基本规则是这样的:如果你在淘宝上开了一家新店铺,那么淘宝首先扶持这些在淘宝上新开的店铺,而不是扶持那些大店,也就是说,在前期,淘宝会送你很多免费流量,而其它大店或超过三个月扶持期的店铺是不送或送的很少的。比如前几天每天送你几百个或几十个流量,送多少,也根据类目的不同,就算相同类目,送的流量多少,也会有所不同。而送的这些流量,你要想办法运营好你的店铺,使之形成一定量的转化,如果你能够使你的转化率达到你所属行业的平均值(比如你所属行业的转化率是2%),那么接下来,淘宝就会送你更多流量,然后你再运营你的店铺,并且把转化率,以及其它数据,比如销售量、展现量、点击率等等数据做到一个平稳上升,如果你一直能做到这些,那么淘宝就会除了你自己通过运营引来的流量之外,另外再送你更多流量,你做的越好,淘宝送的流量就会越多,甚至过了三个月扶持期,他也会送你更多流量,直到你做到钻级,到那个时候,淘宝才会减少送你免费流量,减少对你的扶持,因为他已经认为你自己做的不错了,不需要他再来扶持了,后期只要你运营好自己的店铺,不需要淘宝的扶持,一样能做好了。
 
  但是,如果你根本不懂的运营,那么当你新开店铺,淘宝给你扶持,每天给你流量,但是你却形不成转化,更不会把其它诸如展现量、点击率、销售量等等数据做到稳步增长。那么淘宝就会慢慢减少送你免费流量,就会慢慢减少对你的扶持,例如,淘宝在前七天平均每天送你300个流量,但你形不成转化,或者转化率达不到行业平均水平,那么他在弟二个七天,也许就会把送你的流量减少到每天200个,如果你还是表现不佳,他在下一个七天,就会再减少对你的扶持力度,如果你一直没有表现,你就会发现,不出一个月,你的流量就几乎从一开始的几百个流量,一直掉到几乎没有流量。更别说三个月了。因为淘宝认为既然你不会运营淘宝,既然人家把那么多精准流量给了你,你形不成转化,白白浪费了人家的资源,且不说没有给人家带来好处,还对人家形成负面影响。因为你可以想像,人家给你那么多流量,你都形不成转化,那么你一定会把人家的行业平均转化率拉低,如果很多行业转化率很低,那么谁还敢在淘宝上开店,或都开了店,谁还做那些转化率很低的行业。也许你会说,我一个人怎么能拉低整个行业的平均转化率呢?是的,你一个人拉低不了整个行业转化率,可是每天在淘宝上新开的店铺超过1万家,那么如果他们也和你一样,表现不好,那么整个行业的转化率,就会明显下降。
 
  其实我们不管是在数据魔方或淘宝官方看到的统计数据中的行业转化率,并不是真实的实实在在的行业转化率,因为他们的统计数据是根据淘宝全网来统计的,可是淘宝全网上包括了几百万的新店铺,还有几百万的死店铺,那么这些店铺,势必会把整个行业的转化率拉的相当低。所以,我们比个例子,如果说服装行业的转化率是2%的话,那么真实的行业转化率,是超过10%的。这一点,大家了解一下就可以了。
 
  2:根本不懂运销率、流量、以及淘宝搜索引擎排名规则
 
  根本不知道动销率对店铺的影响;不懂的流量怎么来,更不懂什么搜索引擎(SEO)优化是怎么回事,根本不懂的淘宝搜索排名规则。也不懂什么淘宝权重,更不会做权重维护。只知道天天上传宝贝,希望以此带来更多流量。
 
  我们很多新手,从找到货源的那一刻开始,就开始拿到数据包上传产品,上传完产品,就再也不管了,坐等买家来下单,然后自己每天做的事情就是继续上传更多的产品,因为他们认为上传的产品越多,买家的选择余地就越多,就越会有人买,从而形成转化。或者他们认为上传的产品越多,带来的流量就越多。
 
  我们可以用我们的脑子想一想,如果我们想要卖出产品,我们必须先有客户,也就是访客,也就是要先有流量,如果你是一个新开的店铺,如果你一上传宝贝,那么淘宝就会给你流量,这是没有错的,所以很多人就每天拼命上传宝贝,希望带来更多流量,然而,我们很多人根本不知道流量是怎么来的。事实上,我们的流量是根据我们的宝贝的排名来的,如果我们的宝贝排名靠前,比如排在淘宝首页,那么我们可以想像,我们还缺流量吗?
 
  那么淘宝为什么会把一些宝贝排在首页,把一些宝贝排在100页,另外一些宝贝甚至100页都排不上,也就是没有排名?那就是淘宝也有自己的搜索引擎,我们叫它淘宝搜索引擎、淘宝SEO、淘宝SEO搜索引擎。它和百度一样,只不过百度的搜索引擎叫做百度搜索引擎,百度SEO、百度SEO搜索引擎。而淘宝的搜索引擎叫淘宝搜索引擎,淘宝SEO、淘宝SEO搜索引擎。他们的基本原理都是一样的,在这里就不细说了。
 
  那么我们接着说淘宝SEO搜索引擎,如果我们的宝贝符合淘宝搜SEO索引擎的原理和规则,那么我们就有了排名的基础,也就是说,我们已经能够获得排名了。我们的宝贝能够进入前100页了。如果大家还是不明白,那我这里给大家举个例子:如果你想成为一名学生,那么你首先要符合一个学校的入学规则,比如,你家庭住址在这个学校的学区范围之内、你要办理学籍、你要符合入学年龄等等。这样,你才有资格参与学习,进而能够参与考试,更进而参与考试成绩的排名了。也就是说,只要我们符合淘宝搜索引擎的规则和原理,那我们的宝贝就有了参与排名的资格,从而能够进一步参加排名,从而更进一步努力,参与到排名更加靠前,比如,我们要排在首页。所以,我们必须弄懂淘宝搜索引擎,必须做好淘宝搜索引擎的优化。
 
  那么,我们做好淘宝SEO优化以后,我们的宝贝符合了淘宝搜索引擎的规则以后,那么我们的宝贝怎么能够排名更靠前呢?比如甚至排名排到首页呢?比如我们的学生有资格入学了,那们我们怎样学习,从而考取更好的成绩,能把成绩排名靠前,甚至是弟一名呢?
 
  那就是权重的维护,因为每一个宝贝是否排名能够更靠前,在于它的综合权重高不高。那么对于淘宝排名的权重因素,淘宝给出了不下一万个,但是,我们不可能把这一万个权重项都做好,那我们就只能挑选那些对排名影响非常大的几百个甚至几十个权重来做维护。如果我们的权重维护做好了,我们的每一项或很多项的权重都是很高的,那么,我们的宝贝排名就会越来越靠前。甚至排在首页。
 
  那么淘宝店铺及宝贝权重的维护以及后面要讲到的数据维护,其实都是淘宝SEO搜索引擎优化的内容。
 
  然而我们的很多人,根本不懂的什么是权重,那么我在这里再拿学生来打个比方,假如一个学生要参加考试,那么他怎么能排在全班甚至全校弟一呢(也就是我们淘宝中的综合权重弟一,即综合排名弟一),那么很显然,他考试成绩包括了每一门课程(淘宝中的各个权重项,比如销量、销售增长率、访客数、点击率、展现率、跳失率等等成千上万个权重项。),比如语文、数学、英语、地理、历史等等。如果这些课程分数都很高,那么他的综合分数就很高,那么他就有可能排在全班甚至全校弟一,所以这个学生要做好每一门功课,以便于在考试的时间把每一门功课都考好。
 
  同样,如果我们能够把我们店铺或产品的每一个权重项或多数重要的权重项做好,比如:动销率、销量、销量增长率、展现量、点击率、转化率、客单价、老客户回头率等等几十甚至更多的权重项做好,那么我们的宝贝排名就会靠前。
 
  要想做好淘宝SEO搜索引擎优化,把我们的宝贝排名靠前,那么这些权重项的数据,我们必须要掌握,这些知识,也是我们必须要学会的。
 
  那么,一提到动销率,我们就要再反回我们这一小节一开始的话题,那就是我们天天就知道上传宝贝,以便于获得更多流量。
 
  首先,如果你是新店,你一上传宝贝,淘宝是会送你免费流量,但是,如果你想要靠淘宝送你的流量把店铺做起来,而不去自己引流,不去自己把店铺运营好,打理好,那么你想做成淘宝的机率绝对是0,这就像你一辈子就想靠着别人的资助来生活,而不懂的自己动动手赚钱,而且还想存活下来,甚至活的还不错,那你这个机率也几乎没有。
 
  因为我们在前面也说过,淘宝对你的扶持或赠送流量,是要看你表现的,如果你的表现不好或没有,他就不会再送你流量,不会再扶持你了。如果你只想着天天上传宝贝来获取流量,但却形不成转化,更别说其它的权重项你更不去维护,那么淘宝就不会再来白白去扶持你了,它会慢慢减少给你的流量扶持,你最终的流量,也就归零,就算你再上传更多宝贝,也不会吸引来流量,就算引来一点可怜的流量,也不会形成转化了,因为人家一到你店铺,看到你店铺这么多宝贝,但全部都是零销量,如果你是一个客户,你会愿意到这样的店铺买东西吗?
 
  那么我们再来说一个权重因素,那就是动销率,这是一项很重要的权重项,它对整个店铺的影响是非常大的,你的动销率非常低,那么你的排名就上不去。
 
  那么什么是动销率呢?
 
  比如:如果你的店铺里有100款宝贝,只有10款宝贝有销量,那么你的动销率就是10%,但是如果你的店铺里有50款宝贝,而有10款有销量,那么你的动销率就是20%,那么20%多还是10%多,我想大家都明白。
 
  所以,就算是淘宝在你上传宝贝的时候会送给你流量,那么到底要不要天天上传宝贝,到底我们店铺中要上传多少宝贝才合适呢?我们一定要权衡一下。在这里,我也可以和大家探讨一下。
 
  如果一个卖家运营经验不足,没有什么资源,那么最好不要上传很多宝贝,因为上传更多的宝贝,你就要对更多的宝贝做优化,做权重维护,这个对于没有自己的团队,时间和精力都有限的卖家,那就是一个很庞大的工程,因为你要对每一个宝贝都要做基础优化,权重维护,数据观察与维护,那么这个工作量对于时间和精力有限的卖家来说,是不可想像的,但你又不能不去做这些优化和维护,因为你一旦不做,那么你的很多宝贝排名就上不来,这样会拉低你的整个店铺排名,你的店铺排名下降,进而影响到你更多宝贝的权重,从而拉低其它本来有排名的宝贝的排名。直到最后你所有的宝贝都没有排名,你的淘宝之路走向失败。这就是我们操作淘宝的一个误区。
 
  那么到底我们应该怎么做呢?接下来,我们继续探讨我们的操作误区以及我们应该怎么做。文章会持续更新,希望大家能喜欢。
 
关键词: 淘宝怎样做
 
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